东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为(wèi)当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压(yā)到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打劳心者治人劳力者治于人这句话的意思是什么，劳心者治人 劳力者治于人是什么意思这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还(hái)有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度(dù)排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对劳心者治人劳力者治于人这句话的意思是什么，劳心者治人 劳力者治于人是什么意思于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的(de)基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是(shì)民(mín)航允许(xǔ)的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的(de)帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋(qiū)的(de)差(c劳心者治人劳力者治于人这句话的意思是什么，劳心者治人 劳力者治于人是什么意思hà)评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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